Die Realität der Online-Lead-Generierung: 1. Die Masche hinter den Coaches

Teil 1: Die Masche hinter den Coaches

In meiner neuen Serie „Die Realität der Online-Lead-Generierung“ wollen wir in die Welt der Lead-Generierung eintauchen und sowohl die Versprechen als auch die Herausforderungen beleuchten. Im ersten Teil widmen wir uns den Coaches, die schnelle Lösungen versprechen, und hinterfragen deren Geschäftsmodelle und Taktiken.

In den letzten Jahren ist die Zahl der Coaches, die kleinen Unternehmern versprechen, dass Listen und Funnels der Schlüssel zu unbegrenzten Leads sind, explodiert. Sie begegnen uns an jeder Ecke der sozialen Netzwerke und predigen, dass ihre Methode die ultimative Lösung für alle Marketingprobleme ist. Doch die Realität sieht oft anders aus. Gerade für kleine Unternehmen sind diese Strategien nicht immer so einfach umzusetzen, wie es scheint.

In diesem mehrteiligen Artikel möchten wir die Mythen entlarven und praktische, umsetzbare Tipps zur Online-Lead-Generierung geben. Es geht darum, realistische Erwartungen zu setzen und Wege aufzuzeigen, wie Sie kurzfristig und ohne hohe Kosten neue Interessenten gewinnen können.

1. Das Geschäftsmodell der Coaches

Das Geschäftsmodell vieler Coaches basiert auf dem Verkauf von Wissen und Strategien, die sie selbst selten vollständig anwenden. Diese Coaches generieren Einkommen durch:

• Hohe Coaching-Gebühren: Viele Coaches verlangen hohe Gebühren für ihre Programme, oft mit der Zusicherung, dass diese Investition schnell durch die generierten Leads zurückgewonnen wird.
• Abonnements und Mitgliedschaften: Monatliche oder jährliche Gebühren für Zugang zu exklusiven Inhalten, Tools und Gemeinschaften.
• Verkauf von Kursen und E-Books: Digitale Produkte, die Strategien und Taktiken zur Lead-Generierung erklären.

Ein oft übersehener Aspekt sind die versteckten Kosten, die durch anfänglich kostenlose oder niedrigpreisige Angebote entstehen. Diese Angebote dienen dazu, Interessenten in den Verkaufstrichter zu ziehen, wo sie durch Upsells zu teureren Programmen geleitet werden. Upsells sind eine verbreitete Vertriebsmethode, bei der einem Kunden ein hochwertigeres und meist teureres Produkt verkauft werden soll.

Warum konzentrieren sich diese Coaches auf das Coaching selbst und nicht auf die Anwendung ihrer Strategien? Ein Grund könnte sein, dass das Coaching-Modell ihnen eine konsistente Einkommensquelle bietet, die weniger riskant ist als die direkte Anwendung der oft langwierigen und komplexen Lead-Generierungsstrategien.

2. Die Masche hinter den Versprechungen

Viele Coaches verwenden Taktiken, die schnelle und einfache Lösungen versprechen. Diese beinhalten oft:

• Versprechen von schnellen Ergebnissen: Aussagen wie „Verdoppeln Sie Ihre Leads in 30 Tagen“ oder „100.000 Euro Umsatz in 12 Wochen“ sind häufig zu finden.
• Nutzung von „tief hängenden Früchten“: Sie bieten scheinbar einfache, schnell erreichbare Ziele, um Kunden anzulocken. Beispiele sind kostenlose Webinare oder E-Books, die grundlegende Informationen liefern, aber oft mehr Fragen aufwerfen als Antworten geben.

Diese Taktiken sind oft darauf ausgelegt, Kunden schnell in den Verkaufstrichter zu ziehen und sie dazu zu bringen, in teurere Programme zu investieren. Der Verkaufsprozess beinhaltet häufig Upsells, bei denen den Kunden suggeriert wird, dass das gerade gekaufte niedrigpreisige Informationspaket allein nicht ausreicht. Stattdessen wird das nächste, teurere Paket als unverzichtbar dargestellt.

Viele dieser Methoden erinnern an klassische Marketingtricks, die darauf abzielen, ein Gefühl der Dringlichkeit und Notwendigkeit zu erzeugen. Kunden werden unter Druck gesetzt, schnell zu handeln, um keine angeblichen Vorteile zu verpassen. Dies führt oft dazu, dass sie immer mehr Geld in die Programme investieren, in der Hoffnung, die versprochenen Ergebnisse zu erzielen.

3. Der Kreislauf der Lead-Generierung

Wie gelangen Interessenten in die Listen der Coaches? Die üblichen Methoden sind:

• Kostenlose Webinare und E-Books: Diese Lead-Magneten bieten wertvolle Informationen kostenlos an, im Austausch für die E-Mail-Adresse des Interessenten.
• E-Mail-Sequenzen und Follow-ups: Nach der Anmeldung werden die Interessenten mit einer Reihe von E-Mails beackert, die sie weiter in den Verkaufstrichter führen sollen.

Die Gefahr hierbei ist, dass man selbst zum „Opfer“ dieser Taktiken wird. Viele Unternehmer investieren Zeit und Geld in diese Programme, ohne die versprochenen Ergebnisse zu sehen, und finden sich in einem endlosen Kreislauf von neuen Kursen und Programmen wieder.

4. Das Problem mit der Skalierung

Ein kritischer Punkt ist die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells vieler Coaches. Dabei muss zwischen zwei Gruppen von Coaches unterschieden werden:

1. Coaches, die andere Coaches zum Coaching bzw. zur Lead-Generierung für ihr Coaching coachen: Diese Coaches konzentrieren sich darauf, anderen beizubringen, wie sie ihre eigenen Coaching-Dienste vermarkten und Leads generieren können.
2. Coaches, die Unternehmer in ihrer Nische coachen, um Leads für deren Geschäft zu generieren: Diese Coaches helfen Unternehmern in spezifischen Branchen dabei, Leads für ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen.

Herausforderungen für beide Gruppen:

• Können alle Unternehmer wirklich erfolgreiche Lead-Generierungsstrategien anwenden? Die Realität ist, dass die Erfolgschancen stark variieren und viele kleine Unternehmen nicht die Ressourcen haben, um komplexe Strategien umzusetzen. Das bedeutet, dass ihnen oft das Budget und das Fachwissen fehlen, um aufwendige Lead-Generierungsstrategien erfolgreich zu implementieren.
• Übersättigung des Marktes: Ein weiteres Problem ist die rasante Zunahme der Zahl von Coaches. Es scheint, als würde jeder Dienstleister zukünftig seinen eigenen Coach haben. Diese Flut an Coaches führt dazu, dass der Markt übersättigt wird. Die potentiellen Kunden werden mit einer Vielzahl nahezu identischer Lead-Magneten und Verkaufsstrategien konfrontiert, was zu einer Ermüdung führt und die Effektivität dieser Taktiken mindert. Die ständig wachsende Zahl an Coaches kann den Eindruck erwecken, dass die angebotenen Methoden weniger exklusiv und daher weniger wertvoll sind.

Das Geschäftsmodell von Coaches, die andere Coaches ausbilden, funktioniert gut für die Ersten, die einsteigen, aber wird zunehmend schwieriger für neue Teilnehmer. Die langfristige Tragfähigkeit dieses Modells ist daher fraglich.

Frage nach der Seriosität:

Es stellt sich auch die Frage nach der Seriosität: Warum wenden die Coaches dieses Wissen nicht selbst an, wenn man damit doch innerhalb so kurzer Zeit so viele Leads generieren und atemberaubende Umsätze erzielen kann? Jeder halbwegs geradeaus denkende Mensch wird dabei schnell erkennen, dass Coachings offensichtlich lukrativer sind als die angepriesenen Programmergebnisse oder aber dass der Coach nicht aus der Branche kommt und daher sein Branchenwissen in Frage gestellt werden sollte.

Ein alarmierendes Zeichen sind Coaches, die mit Fotos von sich in Luxusschlitten und Privatjets werben. Oftmals sind diese Fahrzeuge und Flugzeuge lediglich für Fotosessions gemietet. Es gibt inzwischen spezialisierte Fotostudios und sogar ausrangierte Privatjets, die nur für diesen Zweck genutzt werden. Dies macht die Versprechungen nicht glaubhafter und untergräbt oft das Vertrauen in die online so aggressiv auftretenden Coaches generell.

Ein weiteres Problem ist die aus den zahlreichen Anzeigen mit den großspurigen Versprechungen resultierende unrealistische Erwartungshaltung der Unternehmer. Diese Erwartungen führen oft zu Enttäuschungen, wenn die tatsächlichen Ergebnisse nicht den hohen Erwartungen entsprechen, die durch aggressive Marketingtaktiken geweckt wurden.

Durch diese Differenzierung und die Berücksichtigung der genannten Punkte wird deutlich, dass die Skalierbarkeit und Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells vieler Coaches problematisch ist. Unternehmer sollten daher kritisch hinterfragen, ob die versprochenen Strategien wirklich für ihre spezifischen Bedürfnisse und Ressourcen geeignet sind.

Anzeichen für fragwürdige Angebote:

• Hohe Kosten für Online Coaching-Programme (meist über 10.000 Euro, die oft erst in einem persönlichen Gespräch offengelegt werden)
• Versprechungen von schneller finanzieller Unabhängigkeit
• Methoden, die passives Einkommen ohne viel Aufwand versprechen
• Behauptungen von wenig Arbeit bei hohem Gewinn
• Keine erforderlichen Vorkenntnisse
• Werbung mit materiellem Reichtum (z.B. teure Autos, Uhren, Villen)

Hier auch ein interessanter Artikel, der einen bekannten Fall beleuchtet, in dem das Landgericht Stuttgart gegen einen Bestseller-Verlag urteilte, der aggressive Coaching-Methoden anwandte: Die Coaching-Falle – Teil 27: Landgericht Stuttgart urteilt gegen Bestseller-Verlag von Dirk Kreuter.

5. Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Versprechen vieler Coaches, schnelle und einfache Lösungen zur Lead-Generierung zu bieten, fraglich sind. Es stellt sich die Frage: Ist es wirklich so einfach, oder erfordert es neben der richtigen Strategie auch Zeit, Mühe und Geld?

Verstehen Sie mich nicht falsch. Nicht alle Coaches sind gleich, und es gibt durchaus seriöse Anbieter, die wertvolle Unterstützung bieten können. Bleiben Sie jedoch wachsam und informieren Sie sich gründlich, bevor Sie sich für ein Coaching-Programm entscheiden. Fragen Sie beispielsweise Kollegen nach Empfehlungen und prüfen Sie die Hintergründe der Coaches sorgfältig.

Lassen Sie uns im nächsten Teil realistische Ansätze zur Lead-Generierung besprechen, die Ihnen helfen können, nachhaltig und effektiv Leads zu gewinnen. Dazu kommt in den kommenden Tagen Teil zwei „Langfristige Strategien zur Lead-Generierung“ und Teil drei „Realistische Ansätze zur kurzfristigen Lead-Generierung“ des Mehrteilers „Die Realität der Online-Lead-Generierung“.